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| 感受他的贸易几年 |
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[ 2008-4-18 0:17:00 | By: klwmly ] |
| 方业务，同时使朋友们！ 人的职业生涯里，接触到不同的外国游客。不同的客人宾至如归的不同给我。 我相信每个人都一样的。 首先我要谈谈自己的一些经验和感受。 生意是现实的，是残酷的，容易来，容易去的资讯时代仍旧需要用心去细细体会，得来不应纯属偶然，失去也不是必然。大家如果不能明白集市贸易网http://www.TradeBazaar.cn只是一个工具，不是生意的全部。很容易在每次败阵下来的挫折感中失去自己。折刹了年轻的羽翼，是何等可惜的事。 客人第一次接触到德国或四年前。它是一家德国公司在香港的收购人员，托尼。我们终于取得了业务告诉我，请他就主动出击，是有很大的关系。记得在那次的时候，他们提出的第一个世界经理询问了我。一如以往，按照我们固定的格式，提供快速通过还给他。出乎意料，他很快就回答，并向他们汇报的情况做了，并要求我们把样本送往。样品费和快递费用忽略不提。据他们说，我访问他们的网站，并发现它是一个潜力很大，我们其实是我们的经营品种。这一发现对我当即决定锁定他，作为重点客人对待。…… |
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| 随着经济全球化与中国加入世界贸易组织，中国企业走出国门直接参与国际市场竞争已成为摆在中国企业经营者面前最迫切的一个课题。而赴国外参展，尤其是参加国际行业展览则是企业了解国际市场的第一步，也是拓展海外市场最重要的途径。直接的产品形象，完善的公司介绍手册，高水准的展台和面对面的交流，甚至微笑，都是展示中国企业形象和祢补国际上固有偏见的最好方式。 美国大大小小的展览会召开极为频繁，在全国范围内，每星期都有不同规模和不同行业展览会。这些展览会对于美国企业来说也相当重要。无论公司的大小，这是他们拓展销售网，接触平时人力所不能及的客户，树立品牌形象的最佳场合。美国展览会的效用体现在展览调查公司的统计中：对于美国一个行业性的展览会，全部观展者中，平均有50％的观展者抱着购买产品和了解发展新趋势的目的，15％的人对此行业有兴趣。10％的人只对某个参展商有兴趣，9％的人为了参加技术和教育性的研讨，10％的人为了获得技术和产品信息。而且，按行业不同，有54％到89％的观展者是平时销售员接触不到的客户。这些观展者一般在8到10个星期后还会回忆起参展商，而且他们的购买意图最长可持续到两年以后。…… |
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| 白撞式的冷访，也叫 Cold-call,您和对方并不认识，通过公用电话本或其它渠道得到的电话名录一个一个的进行电话联系。 为什么要Cold-call找生意? 打电话动作简单，三岁小孩都懂。现在人们的生活工作已经离不开电话，虽然三岁小孩都懂打电话，但电话对销售人员来说，这个不到200克的听筒好似千斤重一般。 有些初入行的销售人员会问，如何打电话找生意呢？很简单，拿起听筒，把那串电话号码在电话上拨出去，告诉对方您自己的目的，便完成了电话Cold-call找客户的办法。打电话虽然简单，但却要一定的胆量，虽然客户不会从电话中向您吐口水或者咬您一下，但是对于初入行的销售人员来说，电话的听筒就像千斤重担压在脖子上，有时坐在椅子上看到电话足足二个小时，总是拿不起它。为什么呢？原因是我们怀疑机会，不肯相信原来对方正盼着您的电话。…… |
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